对天津的开发商来说，2019年现已适当难过了。
近来发布的《关于天津市2019年预算执行情况和2020年预算草案的陈述》泄漏，2019年天津完结土地出让收入1361亿元，改写历史记录。其间宅地155宗，规划总建面1800万平米，按每套100平米简略核算，便是18万套房子。那一年天津卖多少新房呢？
2017年，10.5万套；
2018年，10.6万套；
2019年，11.9万套。
他们有必要有所挑选。
由于2020年天津土地出让收入方针是再创历史记录的1783亿元。现在房子卖不掉，将来更卖不掉。
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开发商们清楚的知道，在现在局势下要杀出重围，只需两种挑选。
榜首个挑选是，进步途径出售的佣钱点位，花钱买来访，这招也确实有用，搞得中介都不屑于卖二手房了，纷繁给新房当起了出售途径，带起了客。上一年西青区金地艺墅家，靠数不清的途径出售，卖的风生水起，劲销32.6亿元，排西青榜首，天津市第二。
第二个挑选是，大幅降价跑量，杀敌一千自损八百。贴着本钱价卖，成交量没有起色，那就贴着楼面价卖。
所以，咱们正真看到万科翡翠大路高层价格直接降到19500元/平米，洋房两万三四的价格。我模糊记住这个楼盘首开是在2018年春，高层均价28000元/平米，洋房32000元/平米。首开供给192套，万科官方口径卖了95套，但业界遍及认为这个本就不多的数字，应该再去40%的水分。
其时万科还有些冤枉——底子没有卖到心思预期。究竟拿地价贵啊。在天津楼市一路高歌的2016年，安全与万科分别在西青区杨伍庄拿了地，楼面价为20417元/平米和22860元/平米。2017年，这两块地入市，一致由万科操盘，定位为万科较为高端的翡翠系，有别于“金色”“城市花园”“假期景色”等等规模化仿制的刚需产品。
就这样的拿地价、这样的高端定位，谁也没想到，3年后开端按楼面价卖。
再一个比如便是咱们之前说到的恒大悦府，海教园边上，1.5万多楼面价拿的地，没有学区概念加持，天然不敢卖的比海教园贵，不然没有竞争力；但本身楼面价在那摆着，再加上建安本钱，卖2-2.1万/平米的价格，按出售的话说，是赔本卖了。
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3月中旬，北辰区铁东北路板块的碧桂园中心天宸开盘，精装均价1.5万元/平米，最低总价130万左右。这个版块在房价最高点时房价是2.4万，即便之后有所降价，高层也维持在2万左右的价格。这个楼盘算是降的比较狠了。首期开盘的5号楼、6号楼现已卖完，出售说本月将出售3号楼、4号楼，价格在1.6-1.7万/平米之间。销许还没下来。
价格仍旧廉价适宜捡漏啊，在外环线以内，北辰也是近些年热门区域。要无脑买入。
错。
恰恰相反，最廉价的便是最贵的。降价促销的盘，大幅低于商场行情报价的盘，并非每个都值得买。（这段话值20万）
首要，这个盘间隔5号线工作大学站，步行间隔2.4公里，用时35分钟。不能算作地铁盘。你去售楼处的时分，出售会告知你还有一条地铁线，间隔项目很近，可是这条7号线一期估计2023年投入到正常的运用中，且还没有修到这个楼盘。所以基本上，能够看做地铁没有。
ps.北漂到天津买房一定要入乡随俗，天津和北京不一样，北京的规划过几年就会落地，但天津的规划或许真的便是个规划。
其次，请看地图，我就不说啥了。
还有一点，便是农药厂污染问题。有朋友说到，在阴雨天通过该区域的时分，会闻到农药滋味。我等了两天没有下雨，所以没有“亲闻”。可是找到了同一板块另一个楼盘业主的投诉。
好了，在这样的情况下，假如在北辰区还有一个楼盘，没有这些不利因素，楼下便是地铁，周围有校园有商场，也是大开发商开发，单价仅贵2000多，只卖1.9万/平米，你还会觉得碧桂园中心天宸廉价吗？并且这个盘确实存在，不是我意淫的。就不说姓名了，有些读者也很古怪，一旦我说到某个楼盘姓名，只需没说它欠好，就认为是广告。避嫌，算了。
碧桂园中心天宸首开特惠，适当于在很多购房者心中钉了一个锚，打上了性价比的标签，只需买北辰，大概率都要到这个项目来转一转。贱价格还传遍全城，省了很多广告费。一起，贱价盘作为钓饵，也获取了不少买房人的电话。从营销视点看，确实高超。
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开发商降价走量的战略，也有副作用，购房者心里一会儿没有了底，不知道买了之后还会不会降价，有了扣头会不会还会折上折。3月底出售群发音讯说4月1号开端调价的促销小技巧现已没人介意了。我收到音讯后回了一句“上一年12月份就说本年1月1日回收优惠，成果更廉价了”，隔着屏幕都能感觉到出售的囧。
有的出售还会发截图，谁知道这个截图怎样来的。
这便是出售逼定的套路了。除了逼定，另一个作用是承认该客户的实在购买志愿，进行客户分级。
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记住孔子曾说，楼市降价，是从市郊开端降；楼市提价，要由中心城区带着涨。但中心城区降价的时分，有时分就一路降下去了，但有时分是在给你贱价上车的机遇。错过了，就错过了。
孔子还说，疫情没有消除需求，仅仅拖延了需求的实现。
关于我们遍及关怀的和平区、河西区、南开区，近几个月部分楼盘给出了优惠价，但假如出售给你说，优惠或许要回收去了。你或许就需要注重了。十分或许他没有忽悠你。这三个区回收优惠的时点不是四月，便是五月。假如有需求，价格适宜了，就买吧。你看看上三区的新房存量，你再看看他们这两年新拍地的数量，就能咂摸出滋味来了。
最终总结一下（重点在第几点，你看着办）：
1.房价跌出了机遇，你要捉住。
2.房价也跌出了坑，你千万别跳。
3.廉价≠性价比高。
4.四五月份或许是你买上三区的最好机遇。
5.记住点个再看。谢谢啦。
